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[原创] 销售中要注意的技巧性问题

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      说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,尤其是在与客户交谈时,销售员更要注意不能乱说话。俗话说:“祸从口出”。我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,销售员如果能避免失言,业绩肯定能够百尺竿头,更进一步。那么当你在与客户沟通时:“你好,听说贵公司是做销售的,那客户资料肯定很难找,今天给你推荐的搜客通软件就是帮助销售员快速找到海量客户资料的,我简单向您介绍一下吧!”简单而有礼貌的话客户肯定是很愿意听的。那么,在销售时要注意的技巧性问题有哪些呢?
      技巧性问题1.不说带贬义的话语
      有一些销售员尤其是业务新人在说话前没有认真思考便脱口而出,结果在无意识中伤害了客户。俗话说:“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。”所以销售员一定不要贬低客户,而是要多多赞美客户。
      技巧性问题2.不说夸大不实之词
      
销售员不能因为要达到一时的销售业绩,就向客户夸大产品的功能和价值,这是一种欺骗客户的行为,一旦日后为此产生纠纷将得不偿失。
      任何一个产品都存在着优与劣两方面,作为销售员理应站在客观的角度,清晰地为客户分析产品,帮助客户“货比三家”,这样才能让客户心服口服地接受我们的产品。夸大其词的谎言是销售的天敌,它会使我们的事业无法长久。
      技巧性问题3.禁用攻击性话语
      一些销售员会用带有攻击性色彩的话语来贬低竞争对手,甚至把对方说得一文不值,这样做是缺乏职业道德的体现,不仅不会使销售获得成功,反而会造成客户的反感,给客户留下不好的印象。
      技巧性问题4.少问质疑性问题
      
在销售过程中,我们有时生怕客户听不懂我们所说的话,而不断地质问对方“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”,这种类似于长者或老师的问话方式往往让客户感觉没有得到起码的尊重,造成客户的反感。如果实在担心客户还不太明白,我们可以用试探的口吻来询问对方:“有没有需要我再详细说明的地方?”这样会比较容易让人接受。
      销售员要做到“三思而后言”,在开口之前考虑清楚该说什么、不该说什么,不要因为言语不当而得罪了客户。

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